Immobilier avec les agences G20 : témoignages

Inter-cabinet ou inter-agence, de quoi s'agit -il ?

Une agence immobilière selon sa taille, sa notoriété et la manière dont elle travaille dispose en propre d'un certains nombres de biens en mandats et peut les proposer à la vente, les faire passer en publicité et les afficher dans sa vitrine. Elle peut aussi, dans le cadre de l'inter-cabinet proposer d'autres biens dont elle n'a pas le mandat directement mais qui lui sont déléguées par d'autres confrères détenteurs du mandat de vente, en mandat simple ou exclusif.

Est-ce bien la même chose ?

Pour l'acquéreur: il y a un avantage évident pour vous acquéreur, c'est celui d'éviter de pousser autant de portes d'agences que de biens susceptibles de vous intéresser sur le marché. Vous avez sélectionné une ou plusieurs agences qui vous paraissent bien vous correspondre, avec lesquelles une confiance s'est établie et auxquelles vous avez pris la peine d'expliquer en détail votre recherche, vos critères, vos possibilités financières (revenus, épargne, appel à crédit ), ce que vous aimez en particulier et ce qui est rédhibitoire etc. Cette démarche ne peut être répétée à l'infini (par exemple sur la cote basque, il y a environ 120 agences) sous peine d'une grande lassitude et de ne plus se souvenir de qui est qui... Vous avez donc la possibilité de toucher une portion quasi complète du marché parce que votre agent qualifié vous proposera une offre bien plus vaste que celle de sa propre agence.

Le cout en est-il le même ? Globalement oui, selon les conditions de l'agence qui aura pris le mandat (ce seront donc les honoraires de l'autre agence) les honoraires seront partagés entre les 2 agences, donc pas de surcout pour l'acquéreur.

La qualité du service sera-t'elle aussi bonne ? là, il faut être un peu plus mesuré: si votre agent connait les biens qu'il propose cela semble bien, mais les a-t-il visités au préalable ou les découvre-t-il avec vous ? Connait-il bien l'agence avec laquelle il collabore, connait-il ses pratiques, sa fiabilité (il y a manière et manière de prendre un mandat de vente et d'estimer un bien...) ? Il vaut peut-être mieux s'en assurer au préalable... Et si le bien retient votre attention, il faudra peut-être laisser le temps à votre interlocuteur de réunir auprès de son confrère un dossier réellement complet.

Pour le vendeur: vous êtes vendeur, et vous hésitez sur le nombre et le type de mandat à confier. Si l'agence que vous avez choisie travaille en inter-cabinet et en particulier, si elle est membre d'une AMEPI (mise en communs de mandats exclusifs), elle va pouvoir démultiplier son action. L'avantage: vous n'avez qu'un seul interlocuteur, vous ne confiez vos clés qu'à une personne que vous avez bien sélectionnée, c'est elle seule qui fait les photos (ou les fait faire par son photographe, c'est mieux), qui choisit les bons supports de communication et qui vous répond de ses actions. En revanche, grâce à l'inter-cabinet elle peut toucher de nombreuses agences et de plus nombreux acquéreurs. En particulier, si l'AMEPI locale est bien développée ( par exemple sur la cote basque plus de 100 agences en font partie) et que vous confiez une exclusivité, avec un seul mandat c'est comme si vous en aviez partout, sauf que votre communication est maitrisée (on évite les prix différents, les descriptifs qui se contre-disent etc).

L'agence choisie, forte de la confiance que vous lui faites avec l'exclusivité va investir en publicité et va défendre votre bien auprès des acquéreurs car elle ne sera pas affaiblie par une concurrence prête à casser les prix.

Une ou deux limites toutefois: si votre vente doit rester confidentielle, la maitrise de l'information est tout de même plus difficile. Et à ce jour, les agences de luxe sont peu représentées dans l'Amepi. Pour les biens réellement de prestige, la formule d'un ou plusieurs mandats simples peut rester une bonne approche.

Chaque cas reste unique, il s'agit donc de réfléchir et prendre sa décision avec votre conseiller immobilier.